您好,欢迎浏览黄石美涵信息科技有限公司网站!
135 9763 4395

咨询热线

7X24小时服务

阿里云、微软云、美橙互联 黄石地区产品经销商

关于代理商模板

超值服务提供卓越产品

   
  
  
新闻公告 News
   
听众筹大牛讲:如何让你的产品变成商品?
来源: | 作者:hsmh888168 | 发布时间: 2017-06-05 | 3592 次浏览 | 分享到:
产品做不好,客户会骂,产品做的好,同行会骂。每当老板们拿着产品,让我出创意的时候,我都会苦口婆心地说一句,“老板,先把你的产品做成商品,谢谢。”

满铮老师是怪兽学院最近合作的一位导师,他是众筹领域的大牛级人物,累计众筹金额已经超过1亿元。大家都说“学众筹,看金满铮一个就够了”,这篇文章听他聊聊公司如何将产品变成商品。

每一位创业者都不容易,他们用了全部的精力去经营公司,养活员工,做大业务,甚至筹备上市。产品做不好,客户会骂,产品做的好,同行会骂。每当老板们拿着产品,让我出创意的时候,我都会苦口婆心地说一句,“老板,先把你的产品做成商品,谢谢。”

为什么说把产品变成商品?我认为产品是工业上的物品,商品是“服务”上的载体。我最近在研究为什么有的产品能卖得好,为什么有的不能?得出的结论是大部分的老板只是把自己生活中的一个痛点,用他们的想法做出来,不做包装就扔到市场,打算卖爆。有的是技术流,有的是渠道流,有的是营销流,有的甚至没有优势。

比如有做卫生巾产品的,有做艺术衍生品的,还有做黑科技产品的,他们做产品的思路就像养孩子,总觉得自家娃好,不愿意客观听别人的意见,他们根据那些伪刚需和意淫的“卖点”,鼓捣出来的产品都没人愿意使用。

做为一个混了10年销售的我,总结出个方法论,让我身边的老板们快速把产品变成商品。

听众筹大牛讲:如何让你的产品变成商品?

你的产品到底好不好卖,要看到底要卖给谁。怎么做产品定位,怎么找卖点,怎么看市场需求,如何定价格,我给我的方法论命名为“商品四维定位法”,内容分为四个板块:

1.找毛病

2.看需求

3.定趋势

4.给价格

我希望用我的方法,把你的产品先包装成商品,在选择对的通路,推送到消费者面前。

我拿一个产品来作为案例,胶囊咖啡机。

Step 1 找毛病

找毛病,是要根据你的产品属性和类目,去在大家熟悉和不熟悉的论坛去看骂声。因为只有看到一些负面问题,你才知道这个行业缺少什么产品。作为老板或者研发人员,也去看看行业现在已有的品牌产品的弊端都有什么,取长补短,完善自己的产品。

具体操作可以通过看论坛,如中关村在线,虎扑,天涯,豆瓣,网易论坛,猫扑。

听众筹大牛讲:如何让你的产品变成商品?

在咖啡相关的论坛,去看看那些不同的声音,让你知道市场的现状。我还推荐老板们用百度贴吧,百度知道,这些通用的工具去学习与反思。

Step 2 看需求

看需求是根据关键词,我们找到每个真实用户的反应与使用场景。以此能总结出来很多内容:

- 用户的使用时间

- 用户使用场景

- 用户使用的城市

- 用户的基本信息

- 用户的使用心情

- 用户的品牌

- 产品的价格

- 产品的外观等等

这个可以参考社交网络,如新浪微博。看看我是怎么找到他们的:

听众筹大牛讲:如何让你的产品变成商品?

听众筹大牛讲:如何让你的产品变成商品?

听众筹大牛讲:如何让你的产品变成商品?

听众筹大牛讲:如何让你的产品变成商品?

类似的微博特别多,不在此一一列举。这些内容,都是来自网友自发的评论,可信度很高。我们通过客户的行为轨迹,不仅找到上面提到的信息,还会有一些意外惊喜,例如了解到他们的品牌偏好,包括他们朋友的意见与看法,顺便把产品的调研费都节省了。

Step 3 定趋势

这个可以借助搜索工具,如百度。根据网民的喜好程度,选择商品的流量展示与最佳上市时机,搜索引擎,国内的互联网第一入口。

百度最强大的不仅是他一些列的商业化服务,还有强大非商业化的用户产品。百度地图,百度云盘,百度视频,百度图片,百度音乐,百度浏览器,以及手机百度。(我真心不是给百度做推广)

听众筹大牛讲:如何让你的产品变成商品?

这些内容我们能帮产品获取更多露出的可能,也是看到他们出现的样子与形式。搜索才是产品变为商品的强需求。因为找毛病和看需求都是对现有产品的分析与点评,而搜索是为了新商品生产的原动力。

Step 4 给价格

一个网络销售的好商品,不仅仅是现在自己品牌的官网自嗨,也不是独霸某一个平台抱大腿炫富,更多的是去尝试多平台展示,让产品最终接受大众的审美。

关于定价,可以参考我之前说过的“策划三元论”(可关注怪兽学院公众号回复“三元论”阅读),找到市场的真实需求缝隙,通过材质,外观,型号,品牌,产地,以及个性化参数去找到合适的价格。比如我个人喜欢99结尾的价格,南方的老板更喜欢88。

除了刚才这四个维度,我还认为他们可以从四个角度继续为商品做包装:

- 找粉丝

- 炒话题

- 做流量

- 搞背书

听众筹大牛讲:如何让你的产品变成商品?

在论坛里养粉丝:大多数的铁杆和骨灰级大神一定都存活在这里,他们对很多产品的热爱让品牌商都无法理解。不过垄断性行业的商品,有时无法突破自己,渐渐的没落就被后起之秀所代替。当别人不在吐槽某个品牌或者商品的时候,说明它离开我们的日子就不远了,“科技以人为本”,对吧?

在社交媒体里炒话题:让更多的用户觉得你牛,让品牌效应无限裂变。好多朋友都跟我说,某快消品的社交账号已经火了这么多年,他们都很羡慕与膜拜。但我想说,会不会他们的内容好看好玩有创意,用户就会多买一盒存着呢?答案是,肯定不会,这只是让更多的产品成为商品的其中一步,叫做让用户喜欢它。至于消费它,还要看流量和电商平台营销,要学会说人话。

在搜索入口找有效推广:不是仅仅在百度做广告,另外还有视频网站,垂直APP,热门直播平台可以用。这些新的渠道,可以看到商品以用户最喜欢的方式展现,比如是软文内容、礼品兑换、线下活动。搜索确实是线上购买的刚需入口。

听众筹大牛讲:如何让你的产品变成商品?

在电商平台做信任背书:让OEM和微商的创业者翻身的最快渠道。电商平台不缺大牌,而是缺没有差异化的好商品。当你的商标还是™,当你还没有好的销量,尝试在大平台做背书式的营销是最快的弯道超车的方法,平台可以是你展示的阵地,也可以是支付的依托,想象刚刚破1个亿的poweregg!

如果你还不能理解我如何把产品做成商品,那我可以在回顾一下。

1、把用户的场景痛点找到

2、将产品的功能特点优化

3、把商品的卖点提炼,通过社交,论坛,搜索,电商多平台营销,达到产品到商品的完美蜕变。