之前我们讲到，第一步是在网络上安家，也就是说建立属于企业自己的网站，那么这第二步就是要做宣传了。为什么这么说呢，其实这个应该很好理解，传统的行业，比如卖酒的，业务员也会全国各地出差跑市场，推销自己的酒；做各种电视广告，户外广告，报纸广告等等，目的就是要把自己的产品给推出去，你不对外宣传，谁知道你有这个产品，你去哪里成单，获取利润。

自从互联网兴起之后，发现人们买东西，不是直接到店里选购，而是先上网查一下，通过网上了解品牌，了解性能，然后确定了自己需要的，直接去店里购买，甚至直接网上下单子，省时省力省心。

其实互联网营销形式非常多，在这里我只针对企业做网络营销，都有哪些方式做个讲解，有不到之处还请见谅！

现在因为搜索引擎独霸天下，所以大部分的网络营销都是针对搜索引擎去做的，大致上分为付费和免费两种，付费的比如百度竞价，按点击收费，不管多么核心的关键词都可以排到首页，想排第几名都行，优势和劣势都很明显。免费的有快照，主要通过搜索引擎自主收录上去的，排名不稳定，点击不收费。

下面我介绍几种方式，供大家参考选择：

1、竞价推广

百度、360、搜狗、搜搜，这是目前中国应用最广泛的四个搜索引擎，其中又以百度为首，需要预存一定的费用，然后客服会配合你选择关键词，选好关键词后，直接出价，就能排到你想要的位置，当然了，排名还跟创意及质量度有关系，这里就不一一做介绍了，搜索引擎左边一般是8个广告位，根据经验，一般第三和倒数第二，排名效果非常好。

2、快照营销

快照通常排在竞价下面，毕竟竞价是搜索引擎费用的主要来源，快照收录通常有好多种方法，比如说优化，直接把企业的网站优化到搜索引擎前两页，甚至首页，通过搜索某个关键词能找到该企业的信息，点开就是网站。效果和做竞价的效果一样，优点是点击不收费，缺点是优化时间长，大概需要一个月甚至更长时间才能排到搜索引擎首页，而且优化关键词是收费的。

3、B2B平台营销

B2B平台是什么我就不做太多介绍了，可以找度娘，现在只说做这种营销该怎么做，做这种营销也分两种方式：

一种是找知名平台，比如58同城，或者慧聪网，百姓网等等权重比较高的，知名度非常好的平台，付费做他们的会员，在他们的平台上发布自己的产品信息或者业务信息，这些平台一般都有自己的推送手段或者说方法，因为品牌效应在这里放着，所以这些平台都有一批忠实的粉丝，他们有需求会直接通过这个平台去找，因为你在这个平台上发布信息了，所以就比较容易找到你，进而成单。

第二种方式就是用人工或者软件大批量发帖，现在的B2B平台一般都有免费发帖的功能，大批量的在各个平台上发帖，不管这个平台是否知名，不间断的发帖，这些平台都会推送相关信息给搜索引擎，搜索引擎也会收录相关信息，所以量变会引起质变，总会有信息被收录，营销的目的也就达到了。

4、自媒体营销

这种自媒体方式的营销种类非常多，可以是微博、博客、微信朋友圈、QQ空间、群发邮件、新闻软文等等，做这些都需要非常好的创意和不错的文采，才能吸引更多的人关注，只有拥有了大批的粉丝，才能达到营销的目的。怎么吸粉这个找度娘就行了。

以上四种方式是我个人经过这些年的接触，和对互联网的认知所整理出来的，在以后的文章里，我会慢慢介绍各类营销具体的方法和心得体会。其实简单来说，网络营销三步走之第二步：宣传，其实就是网络推广！