导读：过年期间的整个淘宝市场，快递不收件，不派送，下单购买人数少，一些卖家也停止了在直通车上面的投放，那么这个时候的竞争肯定就小了很多，点击单价肯定就会低，并且春节期间的顾客很多都是走访亲戚朋友，用手机客户端购物的占比会加大，那么我们就围绕这几个点去对直通车做分析。

正文：

通过对权重高低分类对直通车在春节时期的规划以及开展，主要是通过控制花费，提高点击率来提高质量分和账户权重。我们不讲深奥的开车技巧，不讲复杂的算法。我们只说最基础的一些设置，通过在春节期间这个特殊的时期，获得更多超越。

PS：在优化前，我们要先知道一件事。

一、优质账户如何开展？

我们把维护方式分为优质账户，一般账户。

我们先简单分析一下优质账户：

继续开通直通车的目的是保持质量分，维持账户权重，或者有所提升。优质账户是权重比较高，词通常都是9分，10分，平均点击花费低。那可能有人会问权重都那么高的，我年后再开启不更好，因为过年期间也没有什么时间去照看他，说不定账户还掉分了。

影响直通车质量得分的因素有，创意，点击率，相关性等，那么其中的一个重要因素是创意效果也就是点击率，创意效果在直通车的官方解释中是推广创意近期的关键词动态点击反馈，那么如果我们这长假中都暂停推广直通车，自然也就没有什么点击率创意效果数据了，这样质量分肯定就会下降，影响和开年后的直通车推广效果，之后开年当别人开始冲销量冲业绩的时候你还在养词，从节奏上来说就慢了一步，一年之计在于春，特别是一些服装类目的商家，如果春天没有跟上市场的节奏，没有打好开头炮，那么一年下来的步伐就会跟不上，那么业绩也不会好到哪里去，所以不管是为了保持账户权重，还是为了更好的打好开年战，新年期间的直通车推广都显得尤为重要。

1、日限额设置：

因为过年期间竞争力度不大，那么点击花费也就不会那么高，日限额设置可以大幅度减少，建议是降低百分之五十以上，不同类目不同计划设置不一样。

2、时间折扣设置：

预算调低之后，为了控制流量，可以降低关键词和时间折扣，这里建议尽量使用时间折扣，避免关键词出价混乱，开年好调整，可以预先保存好日常的各个计划的时间折扣，然后按比例降低。

3、地域设置：

地域的设置，考虑到花费有限，需要用仅限的花费引到更加精准的流量，而我们的目的是保持和提高质量群众，并且开年发货速度也是影响我们后期dsr评分的，因此偏远地区，欠发达地区不投放。投放准确一点可以根据生意参谋——访客分析——地域分布，根据数据筛选地区，选择标准是点击率高，收藏加购物车高的地区。

4、设置投放平台：

投放平台的设置主要关注的一点是，按照往年的经验以及人们的生活习惯，过年大家经常走访亲戚朋友，用电脑购物的占比比平时更低，因此手机端可以设置折扣比平时高，至于设置比例也是因类目不同不同计划设置不一样。

二、效果一般的账户如何开展？

年前做好修养工作，调整和提高账户权重有利于开年的战斗，并且可以迅速跟上市场节奏，做好开年红！

有些账户权重比较低，加进去的词大部分是7、8分，6分的也有部分，那么如果我们过年停止了去养账户，停止了推广，那么开年的情况就是，开车推广质量分低，花费大，浪费资金并且效果不大，那么正当过年这个期间大家可以利用这个转折机会，通过养账户去赶超对手。

1、产品的选择

年后的主推款式，两个计划，一个培养计划，一个提升账户权重和提高质量分的养词计划。

2、 添加关键词

养词计划：精准长尾词，10个词左右，点击率高的词。收藏加购物车和转化这个几个维度可以忽略，我们的目的主要是提高质量得分。培养计划：目的是为了培养宝贝，提高权重，也是添加精准的10个左右的长尾词。

3、关键词人群设置

根据生意参谋一些人群维度，然后将之前已经在测试的人群确定下，保留点击和投产好的人群，暂停表现差的人群。如果本身账户点击率低很多，那么可以通过溢价人群到百分之二百，降低关键词出价百分之六十六（这个出价和之前出价是差不多的，只是人群精准了，流量减少了，点击率肯定上升）。

4、投放平台，地域，时间折扣

投放平台，地域，时间折扣按照上面描述设置就可以了。

三、总结：

春节期间无线的流量的占比相对平时是会多很多的，因为这段时间大部分人要走亲访友，电脑上网会比较少，用手机上网的情况会多很多。所以如果只做PC的童鞋就会比较难做。建议还是以无线推广为主。 另外，对于效果一直很差的账户，春节期间也是一个修整的时机。全面暂停直通车计划，删除所有的宝贝和关键词，也不失一种保养之策。待到明年开春，账户就会恢复到全新的状态，以崭新的面貌重新开始。一年之计在于春，做好开年，是跟上一年节奏的重要时期。