一个好的汽车互联网营销者，需要掌握以下多项基础数据采集、整理、分析等技能。公司产品库储存数据，百度指数，百度数据中心，行业网站数据，企业官方站SEM数据，电话接入数据，咨询数据，静默转化数据，成交数据等。没有一个原始的积累，所有的汽车互联网营销者，只是在赌明天。试想一下，如果你手机了半年，一年的数据，客户测试出单个产品的投资回报率。以及推广变化曲线，可以更好的销售库存产品。

百度指数：可以了解公司销售产品的百度搜索指数。

百度数据中心：可以了解整个车市的动向，辨别各大厂商的推广方向，和侧重点，用于竞品转化。

行业网站数据：易车网，汽车之家等后台数据。

企业官方站SEM数据：页面数据，关键词分布，页面调整等。

电话接入数据：接入时间，车型信息，可核算出电话成本。

咨询数据：在线客户咨询数据，建立客户忠诚度，帮助页面调整。

静默转化数据：俗称静默下单率，可以配合以上数据发现最容易销售的车型。

以上这些事基本数据，可以分得更细，更多，这里说得意思就是，做汽车互联网营销，必须要账务数据分析。如果没有数据分析能力，那做的只是推广。

在汽车互联网营销这个行业中我们需要做很多分析工作，一定多去总结才会有助于成长加快，从而更好的带来利益和效果。据实际观察，真正的站长或者汽车互联网营销者并没有多少愿意花费很多时间去分析数据。不去分析并不代表他们不想，而是不知道如何下手，那么汽车互联网营销人员需要账务哪些数据分析呢？今天主要讲讲汽车互联网营销中的SEM数据分析方法。

SEO数据分析

每天要检查汽车互联网营销站得收录量，相关域数量，反向链接数量和链接总数，这些都是在站长工具中可以看到的。在细化些去观察还有友情链接数量，外部链接数量等等数据都可以证实。如果你能长期坚持观察分析这些数据并且记录下来绘制成表格形式，每个月都记录，这样很容易分析一个网站的结果，从中还可以总结出很多得体会；还有网站日志数据分析，蜘蛛什么时候抓取哪些页面，想做好SEO工作，这些工作是必须要去坚持做的。

PPC广告点击数据

现在大多数做百度竞价的比较多，网站有人访问了带来了流量，有没有点击广告，什么时间段来访做多，点击了哪些页面，这些数据大部分SEOER或者站长都没有去重点分析看过的。有些人不知道怎么去统计这些数据，无从下手，其实很简单的，我们可以在这个广告位上加个链接，链接导向到网站的一个页面，页面加一个流量统计工具，google adsense，CNZZ，都可以的。这样我们就可以详细的统计出哪个页面、哪个产品被点击的次数和访问量如何。在根据这些访问情况我们可以对某些产品做出相应的改善调整。我们就拿google adsense来说，大多数人都是为了简单，一个网站用一个渠道来建立广告，绝大部分人都为了方便，一个网站用一个渠道来建立广告，他们会分析整个网站的数据，但是这样是没办法分析出那些位置点击最好，什么类型的广告点击最多，因此，我们最好能一个渠道建一个广告，然后对数据进行分析。

流量统计数据

自己的网站大家都关心的是流量，我想每个站长或者汽车互联网营销者媒体必做的事情观察网站流量情况，看看是那些词给网站带来了做大的流量，那些页面被访问的次数最多，可是大部分人都是看看，关注下然后直接把页面关闭了，也不记录，这样有用吗？没用吧，我们要随手给记录下来，便于后期工作。真正对这些数据认真去分析的人没有多少。现在统计流量的工具跟多，很广泛，功能也很多。

可遗憾的是真正用这些工具去做事的人很少，拿百度统计来说吧，对于百度统计的跳出率，我个人觉得百度统计最实用的地方时可以看出用户可以通过什么页面进入我们的网站，然后经过了哪些页面，最后从哪些页面离开，都用了最清晰的数据摆在我们面前。这个数据对我们优化页面，增强用户体验都非常好。

其实做百度竞价的最关心数据了，有很多数据需要人工去分析，再通过大量的数据来分析每个关键词所带来的价值。分析出什么价格能带来多少流量和点击率，多少展现。无论做什么，我们都需要对数据进行分析，次啊能做快的提升自己，并获得最大收益，我们完全可以利用这些数据去做一份报表发给客户，很有说服力。总之我们混在互联网营销这个行业中必须要学会去分析数据，要脚踏实地认真对待每一项数据。

以下为整理的基础公式：

转化率

转化率指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。计算公式为：转化率=（转化次数/点击量）*100%。例如：10名用户看到某个搜索推广的结果，其中5名用户点击了某个搜索推广的结果被跳转到目标URL上，之后，其中2名用户有了后续转化的行为。那么，这条推广结果的转化率就是（2/5）*100%=40%。

平均转化价格

平均转化价格指平均每次转化所消耗的推广成本。计算公式为：平均转化价格=（推广费用/转化次数）*100%。

千次展现费用

千词展现费用指每条推广结果展现一千次所花费的费用、计算公式为：千词转化费用=（总费用/展现次数）*1000*100%。

投资回报率

投资回报率指推广商户通过推广所赚取的利益与其所付出的成本的比率。例如，推广商户花费了1000元进行搜索引擎推广并实现销售收入1500元。其投资回报率等于（1500-1000）/1000=50%。